Es la primera pregunta que se hace casi cualquier vendedor en México, y la respuesta que encuentra suele ser la misma: «depende». Cierto, pero inútil.
Este artículo responde con números: qué cobra cada plataforma, cuánto te queda de la misma venta en una y en otra, y una regla concreta para decidir según tu producto y tu margen. Al final verás también por qué plantearlo como «una u otra» es, para una marca que va en serio, el planteamiento equivocado.
⚡ Respuesta rápida. Mercado Libre tiene más tráfico total en México y una entrada más barata: no cobra cuota mensual y el alta es inmediata. Amazon tiene mejor ticket promedio, un comprador más orientado a marca y el acceso al programa Prime, y ya superó a Mercado Libre en volumen de ventas en México en 2024, con una tendencia sostenida al alza en categorías premium.
Dicho de otra forma: si buscas volumen rápido y barato, Mercado Libre. Si construyes una marca con margen, Amazon. Y si tu producto lo permite, los dos.
Qué te cobra cada plataforma
Esta es la parte que casi nadie pone junta. Las cifras son de referencia: varían por categoría, por tipo de publicación y por precio del artículo, así que confirma siempre con las calculadoras oficiales antes de decidir.
Concepto | Amazon México | Mercado Libre |
|---|---|---|
Cuota mensual | Sí, plan Profesional | No hay cuota fija |
Comisión por venta | Aproximadamente 8%–17% según categoría | Aproximadamente 10%–17% según tipo de publicación |
Logística | Logística propia de Amazon o envío por tu cuenta | Logística propia de Mercado Libre o envío por tu cuenta |
Requisito de código de barras | Sí, con excepciones por categoría | No es requisito general |
Entrada | Más trámite y verificación | Registro inmediato |
Perfil de comprador | Ticket más alto, orientado a marca | Más volumen, más sensible al precio |
La lectura importante no es cuál cobra un punto porcentual más. Es esta: Mercado Libre te cobra solo cuando vendes; Amazon te cobra también por estar. Con poco volumen, esa cuota fija pesa mucho. Con volumen, deja de notarse.
La misma venta en las dos plataformas
Aquí es donde deja de ser teoría. Tomemos un producto que vendes a 500 MXN, con un coste de producto de 200 MXN, y sigamos el dinero hasta el final. Los porcentajes son de referencia y el ejercicio sirve como plantilla: sustituye cada línea por tus cifras reales.
Concepto | Amazon México | Mercado Libre |
|---|---|---|
Precio de venta | 500 MXN | 500 MXN |
Coste del producto | −200 MXN | −200 MXN |
Comisión de la plataforma | − según categoría | − según tipo de publicación |
Envío y logística | − tarifa por unidad + almacenaje | − coste de envío (atención al envío gratis obligatorio por encima de cierto importe) |
Cuota mensual prorrateada | − cuota ÷ unidades vendidas al mes | 0 |
Publicidad | − inversión en anuncios | − inversión en anuncios |
= Margen neto | Tu cifra real | Tu cifra real |
Dos avisos sobre esta cuenta, que son los que se saltan casi todos:
El envío gratis obligatorio de Mercado Libre por encima de cierto precio se te come el margen sin que lo veas venir. Si tu producto está justo por encima de ese umbral, subir un peso el precio puede costarte decenas.
La cuota mensual de Amazon solo duele si vendes poco. Repartida entre cien unidades es ruido; repartida entre cinco es un problema.
La regla de decisión
Si quieres una respuesta y no un «depende», esta es la nuestra:
Producto genérico, precio bajo, sin marca registrada → Mercado Libre. Sin cuota fija, alta inmediata, sin exigencia general de código de barras y el mayor tráfico de compradores mexicanos. Es el terreno donde compite mejor.
Marca propia con registro y ticket medio o alto → Amazon. El comprador paga por marca, las herramientas de posicionamiento de marca son mejores y el ticket promedio es superior.
Necesitas caja rápida y no puedes permitirte costes fijos → Mercado Libre primero.
Vas a exportar o quieres vender también fuera de México → Amazon. La misma estructura de cuenta te abre otros marketplaces; Mercado Libre te deja dentro de Latinoamérica.
El error de plantearlo como «una u otra»
Los vendedores más rentables de la región no eligen: operan en las dos plataformas a la vez. Cada una capta un comprador distinto y competir en las dos multiplica el alcance sin multiplicar el coste del producto.
Pero el orden importa, y aquí va el criterio que no sueles encontrar gratis: abre el segundo canal cuando el primero ya sea rentable y esté estabilizado, no antes. Duplicar canales con una operación que todavía no funciona no duplica las ventas, duplica el caos: dos catálogos que se descuadran, stock que se vende dos veces y métricas de servicio que caen en las dos plataformas a la vez.
La señal para abrir el segundo canal es sencilla: tu margen es positivo y estable, tu stock está sincronizado de forma automática y tus métricas de servicio están sanas. Si falta cualquiera de las tres, todavía no.
Y si además quieres vender en Estados Unidos
Muchas marcas mexicanas descubren que su mejor mercado no está en México, sino al norte. Vender en Amazon Estados Unidos desde México es posible sin ser residente, pero tiene sus propios requisitos fiscales y logísticos. Lo explicamos en detalle en nuestra guía sobre vender en Amazon USA desde España o México.
Elegir bien el canal es la mitad del trabajo; la otra mitad es operarlo
Decidir plataforma es la parte fácil. Lo difícil viene después: mantener el catálogo al día, no quedarte sin stock, defender el margen cuando la competencia baja el precio y que la publicidad no se coma la rentabilidad.
En ESCALAB te acompañamos en esa parte: gestionamos cuentas de Amazon de marcas y distribuidores, y en sesiones de consultoría revisamos contigo si tus números aguantan el canal que estás valorando.
Si ya vendes en uno y quieres abrir el otro sin duplicar el caos, cuéntanos tu caso.
Preguntas frecuentes
¿Dónde es más rentable vender, en Amazon o en Mercado Libre?
Depende de tu producto y de tu margen, no de la plataforma. Mercado Libre suele salir mejor en productos genéricos de precio bajo porque no cobra cuota mensual. Amazon suele salir mejor en marca propia y ticket medio o alto, porque el comprador paga más y la cuota fija se diluye con volumen.
¿Cuánto cobra cada plataforma por vender?
Ambas cobran una comisión por venta que varía según la categoría, en un rango aproximado de entre el 8% y el 17%. La diferencia estructural es que Amazon añade una cuota mensual del plan profesional y Mercado Libre no cobra cuota fija. Conviene comprobar la tarifa vigente de tu categoría antes de calcular.
¿Puedo vender en Amazon y en Mercado Libre a la vez?
Sí, y es lo que hacen muchos de los vendedores más rentables. La recomendación es abrir el segundo canal cuando el primero ya sea rentable y tengas el stock sincronizado de forma automática, para no vender producto que no tienes.
¿Necesito código de barras para vender en Amazon México?
Como norma general sí, Amazon exige un identificador de producto para crear fichas, con excepciones según categoría y programas de marca. Mercado Libre no lo exige de forma general, y esa es una de las razones por las que la entrada es más rápida.
¿Cuál conviene si estoy empezando desde cero?
Si estás validando un producto y quieres arrancar con el mínimo coste fijo, Mercado Libre tiene la barrera de entrada más baja. Si tu proyecto nace con marca propia y ticket medio o alto, empezar directamente en Amazon suele ahorrar tiempo.
Cuéntanos dónde estás y revisaremos las oportunidades más relevantes para tu negocio.
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