Cada vez más vendedores de España y de México miran hacia Estados Unidos. Es el mercado de Amazon más grande del mundo y la tentación es evidente: el mismo producto, muchos más compradores. Cuando buscas cómo hacerlo, la primera respuesta que aparece siempre es la misma: abre una LLC.
Conviene saber quién te está dando ese consejo. Casi todo lo que se publica sobre este tema lo escriben empresas que se dedican a constituir sociedades en Estados Unidos. No es que mientan, es que solo ven la mitad del problema: te venden la estructura y ahí termina su trabajo. Lo que pasa después —la cuenta, la verificación, la mercancía, el listado, la competencia— no es su asunto.
Este artículo lo cuenta desde el otro lado. Qué necesitas de verdad para vender en Amazon USA sin ser residente, cuándo la LLC aporta algo real, cuándo es un gasto prematuro y qué es lo que hace fracasar de verdad la mayoría de expansiones.
⚡ Respuesta rápida. Sí, puedes vender en Amazon USA sin ser residente ni tener empresa en Estados Unidos. El problema de verdad no es la cuenta, es la retención del 30% del IRS si no te identificas: se resuelve con un formulario W-8BEN, un ITIN o una LLC, según tu caso. La LLC solo aporta cuando ya facturas; montarla antes de vender suele ser un gasto prematuro.
¿Se puede vender en Amazon USA sin ser residente?
Sí. Amazon permite vender en su marketplace de Estados Unidos a personas y empresas de fuera del país, incluidas España y México, sin necesidad de residir allí y sin necesidad de tener una sociedad estadounidense.
Lo que sí es obligatorio es otra cosa, y es donde se confunde casi todo el mundo: tienes que identificarte fiscalmente ante la administración tributaria estadounidense (el IRS). Ese trámite tiene varias soluciones posibles, y la LLC es solo una de ellas. La más cara y la más lenta, además.
El problema de verdad: la retención del 30%
Antes de dejarte cobrar, Amazon te hace una entrevista fiscal. Si al terminarla no has acreditado una identificación fiscal válida y tu condición de no residente, Amazon está obligada a retener un porcentaje de tus ingresos brutos —hasta el 30%— y entregárselo al IRS.
Subraya lo de brutos: no es sobre tu beneficio, es sobre la venta entera. Con márgenes de e-commerce normales, esa retención no te reduce el beneficio: te lo elimina.
Resolver esa retención es el 90% de la razón por la que existe todo el mercado de «abre tu LLC para Amazon». Y tiene tres caminos posibles.
Las tres rutas para identificarte ante el IRS
Ruta | Qué necesitas | Coste y tiempo | Cuándo tiene sentido |
|---|---|---|---|
Persona física con ITIN | Pasaporte vigente y solicitud al IRS | Bajo. El trámite del ITIN suele tardar entre 7 y 11 semanas | Estás validando el mercado y quieres empezar sin montar estructura |
Tu empresa española o mexicana con EIN | Tu sociedad ya constituida en origen + número EIN | Medio. No creas ninguna sociedad nueva | Ya tienes empresa operativa y quieres facturar desde ella |
LLC en Estados Unidos | Constitución de la LLC, EIN y cuenta bancaria estadounidense | El más alto en dinero, tiempo y mantenimiento anual | Vas en serio, a volumen, y necesitas trato de vendedor local |
Ruta 1 — Persona física con ITIN
El ITIN es un número de identificación fiscal que el IRS concede a personas extranjeras que no pueden obtener un número de la seguridad social estadounidense. Es la respuesta directa a una de las dudas más buscadas: sí, se puede vender en Amazon sin seguro social.
Con el ITIN acreditas tu condición de no residente, se aplica el convenio de doble imposición que corresponda y la retención se reduce o desaparece. No creas ninguna empresa, no pagas mantenimiento anual y no asumes obligaciones societarias en otro país.
Es la ruta natural si todavía estás probando si tu producto funciona en Estados Unidos.
Ruta 2 — Tu empresa española o mexicana con EIN
Si ya tienes una sociedad operativa en tu país, no necesariamente necesitas otra al otro lado del Atlántico. Una entidad extranjera puede obtener un EIN —el identificador fiscal de empresas del IRS— y vender con él.
Sueles seguir siendo, a efectos de Amazon, un vendedor internacional, con las implicaciones que eso tiene en verificación. Pero facturas desde tu estructura de siempre, con tu contabilidad de siempre.
Ruta 3 — LLC en Estados Unidos
Es la que todo el mundo recomienda, normalmente sin explicar por qué. La LLC te convierte, a ojos de la plataforma, en un vendedor doméstico, y eso tiene consecuencias prácticas que sí importan. Lo vemos en el siguiente apartado.
Lo que casi nadie te cuenta es el otro lado: una LLC es una empresa de verdad en otro país. Implica constitución, agente registrado, cuenta bancaria, obligaciones de presentación anuales y coste recurrente. Si tu producto todavía no ha vendido una unidad en Estados Unidos, estás pagando el mantenimiento de una estructura vacía.
Cuándo la LLC sí aporta (y cuándo es un gasto prematuro)
La LLC aporta valor real cuando:
Quieres el trato de vendedor doméstico. Menos fricción en la verificación de identidad y en los procesos internos de la plataforma.
Necesitas acceso limpio a programas de marca. Registro de marca, programas de reseñas y determinados formatos publicitarios funcionan con menos obstáculos con estructura local.
Vas a operar con volumen y con equipo. Cobros, proveedores logísticos y relaciones comerciales en Estados Unidos se simplifican mucho con entidad y cuenta bancaria locales.
Quieres separar el riesgo. Una operación grande en otro mercado, dentro de una sociedad distinta.
Y es un gasto prematuro cuando todavía no has respondido a la pregunta anterior: ¿este producto tiene margen en Estados Unidos? Montar la sociedad antes de validar el producto es empezar la casa por el tejado. Es, con diferencia, el error que más vemos.
Lo que la estructura legal no resuelve
Aquí es donde se cae la mayoría de proyectos, y donde no te va a ayudar quien solo te vendió la sociedad. Tener LLC, EIN y cuenta bancaria no te acerca ni un metro a tu primera venta si no resuelves esto:
Cómo llega tu producto al almacén
Si vendes con logística de Amazon, tu mercancía tiene que entrar físicamente en Estados Unidos y llegar etiquetada al centro que te asignen. Eso significa transporte internacional, despacho de aduanas y cumplimiento de los requisitos de etiquetado y embalaje. Ninguna de esas piezas viene incluida con la constitución de una empresa.
Quién figura como importador
La mercancía que cruza la frontera necesita un responsable ante la aduana. Definir esa figura antes de embarcar el primer contenedor evita que tu envío se quede parado con costes corriendo. Es un punto técnico y es exactamente donde se atascan los proyectos improvisados.
Los impuestos sobre ventas no funcionan como el IVA
En Estados Unidos no hay un impuesto único nacional equivalente al IVA: hay impuestos sobre ventas que dependen de cada estado y que tienen sus propias reglas. Amazon gestiona parte de esa carga, pero no te exime de entender tu situación. Este punto se consulta con un asesor fiscal, no se improvisa con un artículo de blog. Tampoco con este.
El mercado no se parece al que conoces
Un producto que funciona en Amazon España puede ser irrelevante en Estados Unidos: más vendedores, más agresividad en precio, mayor coste de publicidad y un comprador con otras expectativas de servicio. Tu ficha, tus fotos y tu propuesta se reescriben; no se traducen.
El orden correcto: siete pasos
Valida el producto y los números en Estados Unidos. Demanda real, competencia, precio de mercado y margen después de comisiones, logística y publicidad. Si el número no sale, no sigas.
Resuelve tu identificación fiscal. ITIN, EIN o LLC, según lo que hayas decidido arriba. Este es el punto dos, no el punto uno.
Abre y verifica la cuenta. Datos exactamente iguales a tus documentos oficiales. La mayoría de bloqueos tempranos son incoherencias de datos, no fraudes.
Diseña la cadena logística. Producción, transporte, aduana, importador y entrada a almacén. Con fechas y con responsables.
Construye la ficha desde cero. Redactada para ese mercado, con las palabras que allí se buscan y fotografía a la altura de la competencia local.
Lanza con presupuesto de publicidad. En Estados Unidos la visibilidad inicial se paga. Presupuestarlo desde el principio, no cuando ya no hay ventas.
Mide y corrige. Margen por producto, coste publicitario y métricas de servicio. Semana a semana.
Errores caros que vemos repetidos
Constituir la sociedad antes de validar el producto. Estructura viva, coste recurrente y cero ventas.
Intentar vender en Estados Unidos desde la cuenta europea sin entender cómo se relacionan las cuentas. Un movimiento en falso aquí puede acabar en una revisión de todas tus cuentas, no solo de la nueva.
Traducir el listado en lugar de reescribirlo. La traducción literal no compite.
No presupuestar la logística transatlántica. El coste de llevar la mercancía suele romper el margen que parecía correcto en la hoja de cálculo.
Delegar la parte fiscal y creer que con eso está todo hecho. La sociedad es un trámite; la operación es el negocio.
Empezar por el paso correcto te ahorra meses
Vender en Amazon Estados Unidos desde España o México es perfectamente viable, y para muchas marcas es el siguiente paso lógico. Lo que rara vez sale bien es hacerlo en el orden que propone quien solo vende un trámite.
En ESCALAB trabajamos con vendedores en España, México y Estados Unidos, y te acompañamos en la parte que nadie cubre: validar si el producto aguanta ese mercado, ordenar la apertura de la cuenta, diseñar la operación y ejecutarla. La estructura legal la decides con tu asesor; nosotros nos ocupamos de que exista un negocio detrás de ella.
Si estás valorando dar el salto, cuéntanos tu caso y revisamos contigo por dónde conviene empezar. Puedes ver también cómo trabajamos la gestión integral de cuentas y las sesiones de consultoría.
Este artículo tiene finalidad informativa y no constituye asesoramiento fiscal ni legal. Los requisitos, plazos e importes de las administraciones tributarias cambian: confirma siempre tu situación concreta con un asesor fiscal cualificado en cada país.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender en Amazon USA sin ser residente en Estados Unidos?
Sí. Amazon permite vender en su marketplace estadounidense a personas y empresas extranjeras, incluidas las de España y México, sin residir en el país. Lo que sí necesitas es acreditar tu identificación fiscal ante el IRS para evitar la retención sobre tus ingresos.
¿Necesito una LLC para vender en Amazon USA?
No es obligatoria. Puedes vender como persona física con un ITIN o con tu empresa española o mexicana mediante un EIN. La LLC aporta trato de vendedor doméstico y menos fricción en verificación y programas de marca, pero implica coste y obligaciones anuales, así que conviene crearla cuando el producto ya está validado.
¿Puedo vender en Amazon con ITIN si no tengo número de seguro social?
Sí. El ITIN existe precisamente para personas extranjeras que no pueden obtener un número de la seguridad social estadounidense. Se solicita al IRS con el pasaporte vigente y permite acreditar tu condición de no residente.
¿Puedo usar mi cuenta de Amazon España para vender en Estados Unidos?
Depende de cómo se configure. Existen mecanismos para operar varios marketplaces, pero unir mercados sin entender la política de cuentas relacionadas puede provocar revisiones sobre todas tus cuentas. Es una decisión que conviene tomar con criterio antes de tocar nada.
¿Cuánto tarda el proceso completo?
La parte fiscal es la que marca el ritmo: el trámite del ITIN ante el IRS suele tardar varias semanas. A eso hay que sumar la apertura y verificación de la cuenta, la producción y el transporte de la mercancía hasta el almacén. Planificar en meses, no en semanas, es lo realista.
Cuéntanos dónde estás y revisaremos las oportunidades más relevantes para tu negocio.
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