Cuánto cuesta vender en Amazon en España en 2026: comisiones, FBA, importación y el margen que te queda

Hay dos cosas que casi nadie te cuenta juntas y que en 2026 se mueven en direcciones opuestas: Amazon acaba de bajar sus tarifas en Europa y, al mismo tiempo, la Unión Europea acaba de encarecer la importación de producto de fuera. Sumar las dos cosas es lo que de verdad determina si tu negocio sale a cuenta este año.

En esta guía ves, en euros y en orden, quién se queda cada parte del precio que paga tu cliente, qué ha cambiado en 2026 y cómo hacer la cuenta hasta el último euro que te llega al bolsillo.

La respuesta corta

Entre comisión de venta y logística, Amazon se queda normalmente entre un 15% y un 30% del precio de venta si trabajas con su logística ⚠️. A eso hay que sumarle publicidad, devoluciones y el coste de tu producto.

La referencia sana que manejamos: si después de absolutamente todo tu margen neto no supera el 20%, el negocio está en el filo. Y el error de cálculo más repetido entre quien empieza es subestimar precisamente esa parte.

Los cinco costes que todo el mundo cuenta

1. La cuota del plan Profesional

Es el único coste fijo: se paga vendas o no vendas. En España, el plan Profesional cuesta 39 € al mes sin IVA ⚠️. El plan Individual no tiene cuota pero cobra una tarifa por cada artículo vendido, y solo compensa por debajo de unas 40 unidades al mes.

Si vas en serio, el plan Profesional es el que toca: es el único con acceso a publicidad, promociones e informes.

2. La comisión por venta

Es un porcentaje de cada pedido y depende de la categoría. La horquilla habitual va del 8% al 15% ⚠️, aunque hay categorías que se disparan bastante por encima. Es el coste que más pesa y el que menos se puede negociar.

3. Las tarifas de logística (si usas FBA)

Si envías tu stock a los almacenes de Amazon, pagas dos cosas distintas:

• Tarifa de gestión por pedido: depende del peso y las dimensiones de tu producto, en un rango aproximado de entre 2,50 € y 12 € por unidad ⚠️.

• Tarifa de almacenaje: se cobra por volumen y por mes, y sube de forma significativa en el último trimestre del año ⚠️. El stock parado en octubre, noviembre y diciembre es el más caro del año.

4. La publicidad, que no es opcional

Esta es la línea que la mayoría de calculadoras ignora y la que más proyectos hunde. Salir en los primeros resultados sin pagar publicidad, con un producto nuevo y sin reseñas, es prácticamente imposible. Presupúestala desde el principio como un coste estructural, no como un extra.

5. Devoluciones, mermas y reprocesos

Un porcentaje de tus pedidos vuelve. Algunos productos vuelven en estado no revendible. Es dinero real y hay que reservarle una línea en la hoja de cálculo.

Y los que casi nadie mete en la hoja

Hasta aquí lo que aparece en cualquier calculadora. Lo que sigue es lo que separa una estimación de una cuenta real, y es donde se pierde el margen de verdad.

Costes de Amazon que no salen en las listas

• Comisión mínima por referencia ⚠️: hay un mínimo por artículo vendido —del orden de 0,30 €— que en productos baratos se come el margen entero. Si vendes por debajo de 10 €, esta línea decide si el producto existe o no.

• Recargo por inventario antiguo y baja rotación: lo que lleva meses sin venderse paga más, y se acumula.

• Cargo por utilización de capacidad, si ocupas más espacio del que te corresponde.

• Tarifa de procesamiento de devoluciones en categorías con alta tasa de devolución.

• Preparación, etiquetado, retirada y destrucción: cada manipulación tiene precio.

Costes que no son de Amazon y que nadie suma

• Cumplimiento EPR/SCRAP en España: envases, RAEE y pilas. Es obligatorio y tiene cuota.

• IVA/OSS y registros locales si almacenas fuera de España (paneuropeo incluido).

• Conversión de divisa cuando vendes en varios marketplaces.

El ciclo de caja: el que quiebra empresas rentables

Amazon liquida cada 14 días y mantiene una reserva. Si tu producto viene de Asia con 60 a 90 días de plazo de entrega, estás financiando inventario durante meses antes de cobrar la primera venta.

Un producto rentable puede quebrarte por tesorería. El margen dice si el negocio gana dinero; el ciclo de caja dice si sobrevives hasta cobrarlo. No son la misma pregunta.

Un detalle que casi ningún blog en español cuenta: en Europa la comisión por referencia se calcula sobre el precio con IVA incluido, a diferencia de Estados Unidos. Si has hecho tus números con una calculadora americana, te falta dinero.

Lo que cambia en 2026 (y va a favor)

Buenas noticias primero: Amazon ha aplicado en Europa una de las mayores reducciones de tarifas de su historia ⚠️.

• Bajada media en las tarifas de gestión logística de FBA en los mercados europeos, incluido España, desde finales de 2025.

• Recortes de comisión por venta en varias categorías desde principios de 2026, con Ropa, Hogar y Alimentación entre las más beneficiadas ⚠️.

Si vendes en una de esas categorías, tu cuenta de resultados de 2026 no se parece a la de 2024. Merece la pena rehacer los números: hay productos que antes no salían y ahora sí.

Lo que cambia en 2026 (y va en contra)

Y ahora la otra mitad, que casi nadie ha conectado con lo anterior. La Unión Europea ha reformado el tratamiento aduanero de los envíos de bajo valor:

• Desaparece la franquicia que eximía de derechos de importación a los envíos de valor igual o inferior a 150 €.

• Se introduce un derecho fijo de 3 € por tipo de producto declarado ⚠️, pero solo en dos supuestos: operadores acogidos a IOSS y ciertos envíos postales del régimen especial. Fuera de ahí se aplica el arancel aduanero común según la partida que corresponda.

• El IVA de importación se aplica al tipo que corresponda al producto —21%, 10% o 4%— ⚠️, no siempre al general.

• Son dos bases de cálculo distintas y conviene no mezclarlas: el arancel ad valorem se calcula sobre el valor CIF (mercancía + flete + seguro); el derecho transitorio de 3 € es una cuantía fija por tipo de producto.

Traducido a tu negocio: si importas por contenedor, tu cuenta no cambia. Ya venías pagando el arancel común. Lo que cambia es la cuenta de tu competencia: el suelo de precio del mercado acaba de subir, porque quien traía producto barato en envíos pequeños y frecuentes ya no puede hacerlo al mismo coste. Por primera vez en años jugáis con las mismas reglas.

Sección actualizada a 26 de agosto de 2026. La normativa aduanera y sus plazos cambian: si lees esto mucho después, confirma el estado vigente.

REGLA DURA PARA MAÑANA: la tasa de gestión adicional de 2 € que la Comisión estudia NO está aprobada. No se publica como hecho, ni como cifra, ni en condicional ambiguo. O se omite, o se menciona explícitamente como propuesta en estudio con enlace a la fuente oficial y fecha. Publicar una tasa no aprobada como si existiera es exactamente el error que invalida un artículo de precios.

Este artículo tiene finalidad informativa y no constituye asesoramiento fiscal ni aduanero. La normativa aduanera y sus plazos de aplicación cambian: confirma siempre tu caso con un asesor o un agente de aduanas.

La cuenta completa, con un ejemplo

Esto es lo que casi nunca verás desglosado. Un producto que vendes a 25 € (IVA incluido), con un coste de 7 € puesto en almacén. Los porcentajes son de referencia ⚠️: sustituye cada línea por los tuyos.

🧮 Fíjate en que lo calculamos sobre la base imponible, no sobre los 25 €. Mal calculado saldría un 7%: ese es exactamente el error 3 de la siguiente sección.

Lee otra vez la última fila. Ese producto parecía un 66% de margen bruto cuando solo se miraba el precio de compra contra el precio de venta. Después de la realidad completa, queda un 8,5%. Y basta con que suba la publicidad tres puntos o que el stock se quede parado en diciembre para que pase a perder dinero en cada venta.

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Los tres errores de cálculo que arruinan el margen

1. No contar la publicidad. Se presupuesta el producto y las comisiones, y se deja la publicidad como «ya veremos». En la práctica es una de las partidas más grandes.

2. No contar las devoluciones. No solo pierdes la venta: a menudo pierdes también la unidad o parte de la logística.

3. Calcular sobre el precio con IVA. El IVA que cobras no es ingreso tuyo. Calcular el margen sobre el importe con IVA infla el resultado alrededor de un 20% y hace que un producto ruinoso parezca correcto.

Entonces, ¿sigue siendo rentable vender en Amazon?

Sí, pero por otras razones que hace unos años. Ya no basta con encontrar un producto y subirlo: hay que entrar con los números hechos, la categoría correcta y una estructura de costes que aguante la publicidad. La bajada de tarifas de 2026 ayuda; el nuevo coste de importación resta.

Lo que decide no es la plataforma: es tu margen.

Si los números no te salen, casi nunca es el precio

Cuando revisamos cuentas que no son rentables, el problema rara vez está en el precio de venta. Está antes: en un producto con un coste de origen demasiado alto, en una categoría con una comisión que no daba margen desde el principio, o en una operación que gasta en publicidad más de lo que su margen puede soportar.

En ESCALAB te acompañamos a ordenar esa cuenta. En nuestras sesiones de consultoría revisamos contigo si tu producto aguanta el canal, y desde sourcing y logística trabajamos el origen del coste, que es donde de verdad se gana el margen. Si quieres saber también qué cuesta delegar la gestión, lo desglosamos en cuánto cobra una agencia de Amazon en España.

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Cuándo NO deberías vender en Amazon

Por si sirve de ahorro: hay casos en los que el canal no compensa, y es mejor saberlo antes de comprar el primer contenedor.

• Si tu producto se vende por debajo de 10 € y no tienes un volumen enorme: entre la comisión mínima y el FBA, no queda nada.

• Si tu margen bruto es inferior al 40% antes de tocar Amazon: no hay espacio para comisión, logística y publicidad a la vez.

• Si no puedes financiar entre tres y seis meses de inventario sin cobrar: el ciclo de caja te va a ahogar aunque el producto sea bueno.

• Si tu producto es muy voluminoso y de bajo precio: el almacenaje se lo lleva.

• Si tu diferencial es la atención al cliente o la marca, y no el producto en sí: en Amazon compites en una ficha, no en tu web.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se queda Amazon por cada venta?

Entre la comisión por venta y las tarifas de logística, lo habitual es que Amazon se quede entre un 15% y un 30% del precio de venta cuando trabajas con su logística. El porcentaje exacto depende de tu categoría y del peso y tamaño de tu producto.

¿Cuánto dinero necesito para empezar a vender en Amazon?

Depende del producto, pero cuenta al menos con el stock inicial, la cuota mensual del plan Profesional, un presupuesto de publicidad para el lanzamiento y un colchón de tesorería para los primeros meses hasta que las ventas cojan ritmo. Empezar sin presupuesto de publicidad es el error más común.

¿Es rentable vender en Amazon en 2026?

Sigue siéndolo, pero con menos margen de improvisación. En 2026 juegan a favor las reducciones de tarifas de Amazon en Europa y en contra el nuevo tratamiento aduanero de los envíos de bajo valor. Un margen neto por debajo del 20% después de todos los costes deja muy poco recorrido.

¿Cómo me afecta el nuevo arancel de importación europeo?

Si traes producto de fuera de la Unión Europea en envíos pequeños y de bajo valor, el coste por unidad sube porque desaparece la exención que eximía de derechos a los envíos por debajo de 150 euros. La importación consolidada en contenedor se ve mucho menos afectada que el goteo de envíos pequeños.

¿Qué margen mínimo debería buscar?

Como referencia de trabajo, un margen neto por encima del 20% después de comisiones, logística, almacenaje, publicidad, devoluciones y coste de producto. Por debajo de ahí, cualquier imprevisto —una subida de la publicidad o stock parado en Navidad— te deja en pérdidas.